เจ้าของกิจการมักรู้ว่าธุรกิจพึ่งใคร แต่ยังไม่เคยแปลงความรู้สึกนั้นเป็นตัวเลข หากเกิดเหตุไม่คาดคิด ค่าใช้จ่ายประจำยังเดินต่อ ขณะที่รายได้ ลูกค้า หรือการตัดสินใจสำคัญอาจชะงัก

Key Person ไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของกิจการ

เขาอาจเป็นผู้บริหาร หุ้นส่วน พนักงานขายหลัก หรือผู้เชี่ยวชาญที่ทดแทนได้ยาก ให้ดูจาก “ผลกระทบ” มากกว่าตำแหน่ง

คนสำคัญหยุดงาน→รายได้หรืองานสะดุด→เงินสดรับแรงกดดัน→ต้องใช้เวลาและเงินทดแทน

ตรวจ 4 จุดก่อนคิดเรื่องวงเงิน

01 รายได้

รายได้ส่วนใดผูกกับเขา ลูกค้ารายใดอาจหยุดหรือย้าย

02 การดำเนินงาน

งาน อำนาจอนุมัติ หรือความรู้ใดไม่มีคนสำรอง

03 สภาพคล่อง

เงินสดสำรองพอจ่ายต้นทุนคงที่ได้นานกี่เดือน

04 การทดแทน

ต้องใช้เวลากี่เดือนและมีค่าใช้จ่ายเท่าไรเพื่อหาคนใหม่

สูตรคิดแบบไม่ซับซ้อน

ช่องว่างที่ต้องเตรียม= รายได้ที่อาจหาย + ค่าใช้จ่ายช่วงเปลี่ยนผ่าน + ต้นทุนหาคนทดแทน − เงินสำรองที่ใช้ได้

ตัวเลขนี้ไม่ใช่วงเงินประกันโดยอัตโนมัติ เพราะธุรกิจอาจจัดการความเสี่ยงด้วยการกระจายลูกค้า ทำคู่มือ สร้างผู้สืบทอด เพิ่มเงินสำรอง หรือใช้เครื่องมือหลายอย่างร่วมกัน

คำถามที่ควรตอบให้ได้วันนี้

ลองตรวจภาพของคุณ

ไม่ต้องเดาคนเดียว เริ่มจากคำถามสั้น ๆ ก่อน

ผลประเมินเป็นภาพเบื้องต้นเพื่อช่วยตั้งคำถาม ไม่ใช่คำรับรองหรือคำแนะนำให้ซื้อผลิตภัณฑ์

ประเมินความเสี่ยงบุคคลสำคัญ

บทความนี้จัดทำเพื่อให้ความรู้ทั่วไป ตัวเลขและตัวอย่างเป็นเพียงสมมติฐาน ผลลัพธ์จริงขึ้นอยู่กับข้อมูล เป้าหมาย เงื่อนไขผลิตภัณฑ์ ภาษี และความเสี่ยงของแต่ละบุคคล